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銷售技巧:給客戶一個台階,留有成交餘地
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對客戶的購買心理瞭如指掌
俗話說:“知己知彼,百戰不殆”。銷售人員在拜訪客戶的過程中,必須對客戶的購買心理瞭如指掌,因為充分了解和掌握客戶的購買心理是促成銷售的重要因素。