創富學習分享站

行銷方法案例 不看就損失大了
無論是在國外還是國內，很多成功的創業公司最早獲得用戶的方法看起來都是那麼的“笨”。這些“笨”的方法一般只在獲得種子用戶的最初期那個階段進行，它們沒法大規模地去推行，它們看起來很慢、吃力、勞神傷財...這些事情看起來很“笨” ，可它們卻把一個公司從0變到了1。沒有這最早的0到1，就不可能有後來的1到10，10到100。

案例二：Airbnb
07年，設計界的一個大會在舊金山召開，當地酒店爆滿。兩個蝸居在家中的設計學院的畢業生忽然想到，他們可以給那些找不到酒店的設計師們出租充氣床墊並提供早餐，這也是Airbnb名字的來，breakfast&bed。一個星期之內，他們招攬來了3個租戶，賺了幾千美元。
如果讓普通人的家都變成旅店怎麼樣?
現在你知道Airbnb市值100億美元，很牛逼的一家公司。可是在當時，這個點子聽起來是那麼地蠢。公司也一度瀕臨破產，創始人找不到錢，剛好趕上了08年總統大選，於是設計了兩款印有總統候選人卡通頭像的AirBnB牌的早餐麥片才度過難關。
創始人從矽谷跑到紐約，從朋友們家的沙發睡起，然後再一家家的敲響陌生人的門，睡在陌生人的客廳裡，拍下照片傳到自己網站上。那時候是總統競選大會，來紐約投票但是找不到酒店住的人有很多，他們也成為了Airbnb的最早的一批用戶。之後，他們舉辦了很多場派對，拉攏這些早期用戶的心。與創始團隊如此親自接觸和交流也使得一些用戶變成了真愛粉，是這些人離開了紐約之後把Airbnb的理念帶回到各自的城市裡。網站上的用戶也從曼哈頓的幾個街區慢慢擴展到了紐約的大大小小的各個社區，再擴展到了全球各地。
09年的時候，Airbnb每週的營收僅僅為200美元，公司的發展遇到的瓶頸。創始人說，“我發現了一個模式。這40個在列表中出現的房型都大同小異，沒有好的圖片。房東就只是隨便拍拍照，或者是在一個角度拍。房客不會對這些看起來相同的房源有興趣的。”他們嘗試了告訴房東漂亮照片的重要性，也曾經想過寫一個拍照tips的手冊提升房東們的拍照水平，都不太奏效。最後，他們用了最笨的一個方法——去租了一台昂貴的相機，一個個聯繫網站上的房東，一家家上門去給他們的房間拍照，然後幫他們把舊的照片替換成漂亮的圖片。一周之後，網站的營收就從每週200美元變成了每週400美元，這是8個月來，公司收入經歷的最大增幅。